别墅设计对设计师的能力有哪些要求？

别墅设计方案主要流程分为：概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、现场服务（根据项目情况是否包含此项）。针对普通别墅设计，一般设计师具备3～8年从业经验、洽谈思路清晰、了解客户需求、软件操作熟练等一般问题不是很大，比如市场上很多流水线家装公司，设计师主要偏向于营销设计，一般简化设计流程，设计成果相对较少，性价比高一些适合大众类别墅人群，一般收取设计费不是很高，缺少系统的项目管控和现场经验。

针对高品质别墅设计，这一类客户群要求一般比较高，一般对设计师综合能力考验比较多（设计、施工、材料、专业衔接、成本、FF&E、声学、舞美等），从业一般在10年以上，主打高品质项目的设计师。高品质别墅客户群一般业主分为：

a.土豪-这一类客户一般会具备大城市从业经验或擅长这类项目的知名设计师去设计，设计费也挺高，装修造价也比较高，特别喜欢欧式、中式、新古典、法式、洛可可、美式、意式类比较线条感比较多，或者局部描金的设计。

这类客户一般会有以下一些特征：自主创业、究竟商场、阅历丰富、学历相对较低、过度要面子、彰显实力、更多注重外在、追求豪华、容易跟风、迷信度很大、缺少明确主观立场……这一类客户沟通更要学会察言观色、让设计更好的符合业主的要求。

b.涵养高学历富豪，这一类客户目前在高端项目中属于引领设计风向标客户群，对设计审美要求非常高，国际上这类客户一般更喜欢现代简约/现代极简类设计、侘寂、现代意式等，国内这类业主除了喜欢前面的设计也有喜欢现代+中式（新中式）、现代+朝代等设计方式。

这类客户一般会有以下一些特征：职场化、政治化、高学历、自我修养高、注重国际品牌和品质细节、注重生活情趣和生活方式、喜欢低调的奢华、对于新理念、新想法、新事物、新创意更容易接受。不论遇到那一类客户群，需要设计师灵活运用，对于真正的设计师，设计和落地作品是脸面、是品牌。

别墅设计需要设计师具备丰富的专业知识体系：

比如别墅精密系统：一般分为硬装精密系统（16大）、软装精密系统（4大）、智能化精密系统（27大），每一大系统又分许多精细化要求，当这些都具备了，基本上行业类高中低别墅项目都可以涉及。举个例子，比如近几年我们承接了一些高品质别墅，面积一般在2000-5000平之间，单方造价过万（硬装、软装每平米造价各过万，智能化投入一般在300-500万比较多），整体算下来业主需要投入的装修费用在几千万甚至过亿，在行业里也大有业主客户。

济南别墅设计：遇到这类客户，专业能力也显得至关重要，以前遇到一个客户，因为他比较喜欢五星级酒店里的设计感觉和细节，也经常去入住五星级酒店，看到我们发布很多这类五星级酒店案例，就主动和我交流，当时他家已经找好了流水线家装公司设计，结果再怎么做都不满意，和我说了一句话：设计师都明白不了我的想法、看的都没有我多怎么帮我设计，最后变成了业主怎么说，设计师跟着怎么画图，说的虽然直接，但是也反映了一个真实存在的问题→设计师你的能力直接影响你的客户群和话语权。